Como comprar uma loja de comércio eletrônico da Shopify – 2020 – Guia para o uso do Shopify Exchange Marketplace

Existem inúmeras diferenças entre um negócio on-line e um negócio com uma localização física. Um ponto em comum é que ambos podem ser estabelecidos a partir do zero ou adquiridos.


A compra de uma empresa offline estabelecida ou de comércio eletrônico é mais segura porque o risco financeiro é muito menor. Comprar um negócio on-line não é tão simples quanto um local físico. É difícil saber em quem confiar ou onde localizar um negócio on-line para venda. Um dos principais fornecedores de soluções de negócios de comércio eletrônico é o Shopify. A empresa criou a plataforma Shopify Exchange Marketplace para ajudar os investidores a comprar ou vender uma loja Shopify de maneira simples e fácil.

Os dados vêm diretamente do Shopify, as lojas à venda não conseguem alterar nenhum dos dados e o investidor pode ter certeza de que os números estão corretos. As listagens são de alta qualidade. Os comerciantes com histórico de más relações com clientes ou estornos não podem usar o Shopify Exchange Marketplace para suas listagens. A transparência diminui a possibilidade de uma experiência negativa. Há uma grande variedade de lojas Shopify na troca de empresas de US $ 1 milhão para lojas iniciantes que visam ajudar as pessoas a começar imediatamente com uma loja on-line pré-criada.

As melhores dicas para usar este mercado e comprar uma loja de comércio eletrônico estão descritas abaixo.

Consolidando os requisitos

Existem milhares de lojas de sites de negócios de comércio eletrônico da Shopify no Exchange Marketplace para venda. É importante restringir seus requisitos o máximo possível. Você deve saber em que tipo de loja está interessado e o compromisso financeiro que pode assumir. Um orçamento deve ser estabelecido e o valor do investimento definido. Existem sites totalmente funcionais por até US $ 50, porque nenhum lucro foi gerado. Sites estabelecidos podem vender por centenas de milhares porque estão gerando centenas de milhares por mês. Quanto maior o lucro gerado pela loja, maior o preço pedido. Você deve estar disposto a gastar tempo administrando seus negócios de comércio eletrônico todos os dias. Certas empresas, como lojas de remessa ou negócios, praticamente se autoproclamam. Outras empresas exigem muito tempo para operações, marketing e relações públicas.

Você também precisa descobrir que tipo de produto se sente à vontade para vender. Pode haver um nicho que você prefere evitar ou uma área com a qual você tenha experiência. Você precisa considerar preocupações éticas, como os fornecedores que algumas empresas de transporte da gota usam para adquirir seus produtos. Antes de procurar um negócio on-line no Exchange Marketplace, verifique se você sabe quais tipos de produtos você está interessado em vender. Isso permitirá que você encontre a oportunidade certa muito mais rapidamente.

A Pesquisa Preliminar

Depois de determinar quanto dinheiro e tempo você deseja investir em uma loja online e o tipo de negócio em que está interessado, chegou a hora de navegar no Exchange Marketplace. Encontre as lojas que atendem aos seus critérios e faça uma pesquisa preliminar. A plataforma Shopify oferece filtros para navegar pelas lojas. Esses são:

• Perguntar o preço
• Idade da loja
• Receita
• Margem de lucro
Indústria
• Tipo de negócio, como impressão sob demanda, estoque, loja dropshipping, etc..

A guia Descrição

Use seus requisitos para ajudar a localizar as melhores lojas para você comprar. Depois de identificar os possíveis candidatos, observe atentamente os dados fornecidos para cada um para determinar quais lojas se parecem com uma compra bastante segura. Existem quatro guias acima de cada loja listada. Isso fornece as informações principais e deve ser cuidadosamente estudado e aprofundado. A seção de descrição fornece:

• A visão geral dos negócios
• Os motivos para comprar o negócio
• Sugestões sobre o crescimento dos negócios
• Um histórico do trabalho realizado para a loja
• O tempo necessário para administrar os negócios a cada semana

É importante entender o proprietário existente, fornecendo essas informações. Isso pode permitir que você julgue o caráter do vendedor. Você precisa decidir se o vendedor parece confiável e sua motivação para vender. Seus motivos podem ser genuínos ou eles podem apenas estar interessados ​​em ganhar dinheiro rapidamente. Se você sentir que está lidando com um indivíduo confiável depois de ler a descrição do site de comércio eletrônico, comece a detalhar os números de desempenho.

A guia Desempenho

Essa guia revela o tráfego e a receita mensal da loja Shopify. O vendedor não pode editar esses dados porque vêm diretamente do Shopify. O Exchange Marketplace extrai as estatísticas de desempenho diretamente da loja.

guia desempenho

O vendedor não tem permissão para editar esses números. É importante observar que a receita não significa que a loja é rentável e o tráfego não é necessariamente orgânico. Você entende como o tráfego é gerado e os níveis de lucro. Isso fornecerá uma boa idéia do desempenho do site.

A guia Despesas

Essa guia fornece as principais despesas da empresa para ajudá-lo a entender o lucro médio mensal da loja em oposição à receita. Procure altos níveis de receita com níveis mais baixos de despesa.

guia despesas

Procure lacunas, como despesas ausentes que você sabe que devem ser listadas.

A guia Venda

Esta é uma visão geral do que a venda inclui, como inventário, mídia social a seguir, domínio, listas de e-mail, suporte pós-venda, etc. Esses dados podem ser usados ​​para fazer uma avaliação rápida usando duas chaves. O primeiro é determinar se você está recebendo todo o necessário para administrar o negócio com sucesso. O segundo é o quão estabelecido e bem sucedido o negócio é, de acordo com as estatísticas sociais. Essas seções permitirão que você decida se vale a pena comprar a loja.

A Due Diligence

Depois de localizar as melhores compras em potencial, torna-se crucial fazer sua devida diligência. Você pode estabelecer uma comunicação direta com o vendedor usando um email anônimo. Você deve fazer as sete perguntas a seguir.

• Descubra de onde vem o tráfego para o site. Existem dois tipos básicos de tráfego no site. O tráfego gerado usando finanças, como publicidade e tráfego orgânico gratuito. O tráfego orgânico é muito mais valioso.

• Certifique-se de entender exatamente de onde vem o tráfego. Continue fazendo perguntas até receber uma resposta abrangente.

• Se o tráfego estiver sendo gerado por meio de publicidade paga, você deverá replicar esses esforços assim que comprar a loja. Faça perguntas sobre os mecanismos envolvidos e os orçamentos até ter uma compreensão clara das finanças envolvidas. Uma visão geral completa do suporte pós-venda e do processo para a publicidade atual será fornecida assim que você tiver comprado a loja.

• Se o vendedor alegar que o tráfego para o site é principalmente orgânico, peça um relatório ao Google Analytics para confirmação. Peça para ser adicionado temporariamente à conta do Analytics do vendedor como um usuário somente leitura. Isso fornecerá acesso direto às estatísticas. Isso diminui a chance improvável de o vendedor tentar fornecer PDFs adulterados para fornecer evidências de resultados de pesquisa de tráfego orgânico inexistentes.

• Quando você está investigando o tráfego orgânico, é sempre uma boa ideia verificar o perfil de backlink da loja com uma ferramenta como Ahrefs. Backlinks são os links externos do site. Essa é uma das melhores indicações de que o site fornece bons resultados de pesquisa orgânica. Você pode verificar o perfil de backlink de qualquer domínio inserindo-o no software Ahrefs.

• Se a loja não tiver muitos backlinks, convém reconsiderar a compra da loja. Muitos backlinks de baixa qualidade ou com spam também devem fazer você questionar a compra da loja. Embora esse tipo de prática de construção possa aumentar temporariamente o desempenho do site, eles quase sempre são vistos pelos algoritmos do Google. Isso pode fazer com que o tráfego do site diminua significativamente da noite para o dia.

• Se a loja tiver um número significativo de backlinks de alta qualidade, isso geralmente é uma forte indicação de que a loja terá um desempenho extremamente bom nos resultados da pesquisa.

O custo de funcionamento da loja

Seu próximo passo é entender as finanças da loja Shopify. Você deve ser extremamente claro quanto ao custo de funcionamento da loja. Sempre peça uma lista completa de despesas. Você deve perguntar sobre várias despesas diferentes, incluindo:

• O inventário
• Despesas de marketing, incluindo despesas offline e online para publicidade paga
• despesas de SEO
• despesas de relações públicas
• Funcionários
• Programas
• Quaisquer outras despesas relacionadas ao negócio de qualquer forma

Seu objetivo é conversar com o vendedor sobre os custos da loja. Você precisa ter um entendimento completo de quanto o vendedor gasta pelos resultados das manchetes que colocou no Exchange Marketplace. Pergunte ao vendedor exatamente quais ativos eles incluíram na venda. Sempre que possível, todos os ativos listados abaixo devem ser incluídos na venda.

• O domínio
• Listas de discussão
• Inventário
• contas de mídia social
• Suporte pós-venda
• Visões gerais do processo atual

Todos esses ativos são importantes, mas o mais importante de todos é o nome de domínio. Isso é especialmente verdade se a loja que você está comprando gerar vendas através do tráfego orgânico. Você precisa entender se o vendedor mantém o domínio, além disso mantém todos os backlinks apontando para ele. Um dos aspectos mais críticos dos bons resultados de pesquisa são os backlinks. Você estará perdendo muito tráfego desde o início, se não adquirir o domínio.

As listas de correspondência e contas sociais

A combinação de listas de assinantes e seguidores sociais é incrivelmente importante para a conscientização do consumidor sobre novos serviços e produtos, além de gerar negócios repetidos. Isso significa que eles devem ser verificados como legítimos. Você pode verificar a qualidade dos resultados sociais observando os perfis incluídos na venda do negócio. Veja as taxas de engajamento e o número de pessoas que interagem com as postagens. Observe atentamente a seleção de seguidores para determinar se são contas falsas ou pessoas reais. Boletins eletrônicos são críticos para impulsionar as vendas.

Você precisa ter total confiança. A lista de emails que você recebe com a venda é de alta qualidade. Você pode verificar as taxas de clique e abertura e solicitar ao vendedor acesso aos relatórios de análise para verificar se a lista de discussão é de qualidade.

Pergunte ao vendedor como eles capturaram os dados. Isso é especialmente importante durante a era do RGPD. Você precisa ter certeza de que os processos que o vendedor usou para colocar os consumidores na lista de correspondência são legais. Um bom exemplo é um vendedor que obteve sua lista de endereços na Internet ou os comprou de fornecedores ocultos. Você pode acabar em uma situação em que os resultados da lista são ruins ou está legalmente proibido de usá-la. Correio não solicitado é um resultado comum de uma lista de baixa qualidade.

A importância do indivíduo que vende o site

Apesar da importância da devida diligência e do uso das estatísticas e métricas já discutidas para determinar se vale a pena comprar a loja Shopify, há outro aspecto crítico. As qualidades da pessoa que vende a loja também devem ser cuidadosamente consideradas. A loja está sendo vendida por uma pessoa real, por oposição a um algoritmo. É extremamente importante determinar o caráter do vendedor antes de dar-lhe muito do seu dinheiro suado. Aproveite o tempo para pensar em todas as conversas que você teve com o vendedor.

Você deve decidir se acredita que esse indivíduo é confiável. Você precisa decidir se o vendedor estará disposto a fornecer suporte para qualquer dúvida que possa ter quando a compra for concluída. Como as pessoas são apenas pessoas, pode ser difícil receber respostas satisfatórias para suas perguntas. Se o vendedor parecer obscuro, não revelar um motivo honesto para vender o negócio ou não fornecer respostas significativas e honestas às suas perguntas, você precisará ser extremamente cauteloso ao comprar esse negócio on-line.

O olhar dos bastidores

Se isso ocorrer, peça ao vendedor uma olhada nos bastidores da loja on-line. Isso pode ser conseguido com acesso a software e análise somente leitura ou usando compartilhamentos de tela. Quanto melhor sua compreensão da mecânica dos negócios, mais fácil será para você tomar uma decisão bem informada sobre se vale ou não a pena comprar o negócio. Você também deve considerar o fato de que um vendedor disposto a fornecer informações é mais do que provável que alguém em quem você possa confiar para negociar.

Usando seu capital para obter vantagem

Depois de tomar a decisão de investir em um negócio, é sempre uma boa idéia obter aconselhamento jurídico e financeiro antes de fazer uma compra. A compra de uma loja online tem o potencial de ser um grande investimento. O Exchange Marketplace através do Shopify oferece uma boa oportunidade para localizar e comprar sua própria loja online. Suas circunstâncias pessoais podem significar que há uma maneira melhor de investir seus fundos. Antes de fazer um grande investimento financeiro em uma loja, conversar com um consultor financeiro antecipadamente faz sentido. Conversar com um advogado também não fará nenhum mal. Depois de concluir todas as suas pesquisas, due diligence e navegação, você pode decidir o momento certo para comprar sua própria loja Shopify. Neste ponto, você precisará iniciar o processo de transação.

O método do compromisso

Uma das maiores vantagens de comprar uma loja online através do Exchange Marketplace é a parceria entre Shopify e Escrow.com. Isso protegerá o vendedor e o comprador durante todo o processo e ajudará a diminuir o risco de fraude. Como o nome sugere, é por isso que o Escrow.com é tão importante. O método de pagamento que eles usam é chamado de garantia. É quando um terceiro protege o dinheiro até que as condições do contrato tenham sido acordadas e cumpridas pelo vendedor e pelo comprador. Nesse caso, o terceiro é o Escrow.com. Devido à maneira como esse tipo de método de pagamento funciona, você precisa ter um conjunto extremamente claro de condições de compra antes de iniciar o processo de compra da loja. Você também precisa de uma lista de verificação completa e abrangente para tudo o que receberá quando comprar a loja, incluindo o domínio, contas de mídia social, seguidores de mídia social, lista de discussão (listas de e-mail) e suporte pós-venda.

O período de inspeção

Depois que seus fundos forem transferidos para o compromisso, você receberá acesso à loja Shopify. A próxima etapa é um período de inspeção, permitindo a revisão detalhada da loja. Isso garantirá que todos os ativos, pedidos e dados sejam os esperados. Você pode aprovar sua compra assim que estiver satisfeito, notificando o Escrow.com. Eles irão transferir os fundos para o indivíduo que vende a loja. Todos os preparativos necessários para a transferência completa do site serão feitos pelo Exchange Marketplace. Isso requer três a cinco dias. Depois de concluído, você será o proprietário da empresa.

A linha inferior

Você será apoiado pelo Shopify de várias maneiras durante o período de inspeção. O Exchange Marketplace possui uma equipe dedicada para orientá-lo durante todo o processo e fornecer respostas para a maioria das perguntas que você possa ter. É importante entender que eles não conseguem dizer se uma empresa específica é uma boa compra ou não. O que eles podem fazer é ajudá-lo no processo de compra de uma loja online e compartilhar as melhores práticas.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map